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新圣娱乐官网公众号 建起与买家之间的桥梁—关键词词库
2020-01-11 10:00:50
[摘要] 也是链接起买卖双方之间的桥梁,也是我们获取流量和基础的一个前提。获取询盘的流程图片:a.png关键词的被搜索几率,是曝光的前提,无论自然流量亦或是p4p、顶级展位也是后续转化的基础,也都需要关键词来实现。既然关键词这么重要,那我们和大头来看一下,关键词是怎么获取的!如:提升曝光的关建词、提升转化率的关键词等2. 按效果区分:根据关健词的效果情况来进行关建词区分,并分组管理。

新圣娱乐官网公众号 建起与买家之间的桥梁—关键词词库

新圣娱乐官网公众号,大家好,我是大头,有经常去外贸学院学习的同学对我应该不陌生啦,但是我们论坛的小伙伴可能还不让认识我,这里我放一下自我介绍。

图片:大头大头.jpg

关键词是我们买家消费者在阿里搜索我们的产品所用到的词语就是我们的关键词。也是链接起买卖双方之间的桥梁,也是我们获取流量和基础的一个前提。

每个国际站产品最多可以设置3个关键词,买家可通过关键词,搜索来找到自己想要的产品,从而实现买卖双方的需求匹配;精准有效的关键词可以快速匹配买家需求,同样,可以帮卖家将商品更好的推广给目标市场和客户。并且,关键词的精准与否会直接影响买家的体感;询盘、访客、点击的获取离不开曝光,而曝光的基础,就是关键词能否被搜索到和能否有好的排名。

获取询盘的流程

图片:a.png

关键词的被搜索几率,是曝光的前提,无论自然流量亦或是p4p、顶级展位也是后续转化的基础,也都需要关键词来实现。既然关键词这么重要,那我们和大头来看一下,关键词是怎么获取的!

一、获取关键词

我们上面强调过关键词的被搜索几率是影响曝光的重要因素,那在我们进行关键词搜索的时候,首先要注意一下,无非就2点,一个是关键词的覆盖率,一个是关键词的热度。

我们常用的关键词搜索方式有不少,大头这里给大家做了一张思维导图,大家有需要的可以直接保存:

图片:b.png

我们下面挑几个来说来下:

1.知己:我的产品一词来源;注意我们会看到这里是词有30个,是超过我们设置的3个关键词的,那这里的曝光来源可能是由标题带来的,所以我们这时候就可以进行排查,看哪个词还没设置关键词的

图片:c.png

2.像词来源那一些,重要是在找的时候要明确自己产品的目标群体,根据目标群体的区域进行搜索会更加好用一点

3.在我们进行后台搜索的时候,大头觉得需要关注的有2个地方:搜索热度和过去12个月搜索热度

图片:d.png

4. p4p关键词工具:关键词搜索工具、系统推荐关键词

图片:f.png

5. 下面这个是我们在发布产品的时候,我们输入关键词之后,阿里系统会帮我们进行自动匹配,有热门搜索词和蓝海词,这里的词都是热度比较高的

图片:g.png

除此之外,还有一些站外搜索,需要fan墙等,大家可以百度下:谷歌规划师的使用方法,或者在这里大头给大家推荐一个网站,可以直接打开的www.keywordspy.com(关键词间谍)

二、关健词筛选及管理

那我们的关键词要如何进行管理呢?首先第一步当然是筛选,筛选时要关注三个数据:

1. 搜索热度:大头这里再次提醒下,如果我们的产品是淡旺季分明的,一定要留意“过去12个月的热度”,这样才能使我们的流量最大化~

2. 卖家竟争度:数据越大,越多人用,竞争越激烈,主要还是要考虑精准度问题

3. 橱窗数:橱窗产品越多,排名越难做

那如何利用?

数据也就3个,我们要明确需要,根据不同的产品,去选择,是做曝光的,还是p4p,或者其他,不同的用途会达到不同的效果,根据需求,选择不同的关键词,哪些关键词能够满足我的需求,针对性选择并应用。

举例子

做曝光的:热度高的词,被搜索几率比较大,当天被搜索热度高

点击率不好:找长尾词、零少词,这些词是比较精准的,这类的买家也是目的明确的,可以提高点击率

第二步就是进行管理

关键词如何进行分类?大头这里给大家分了四种方式。

1. 按功能不同:根据不同需求,对不同类型的关建词进行区分,并分组管理。如:提升曝光的关建词、提升转化率的关键词等

2. 按效果区分:根据关健词的效果情况来进行关建词区分,并分组管理。如:高曝光关建词、高转化低成本词等

3. 按产品区分:根据自身产品的相关性和类别进行关建词区分,并分组管理。如:按产品种类、按单个产品型号等

4. 按用途区分:根据实际用途进行关建词区分,并分组管理理。如:p4p推广词、橱窗产品关键词等

分类好后,看大头会怎么管理?

1. 通过excel表格文档进行关键词管理,可以根据自己的需求进行分组管理保存,但管理相对繁琐麻烦,难以过滤已用的和违禁词

解决要领:按产品分类进行分组管理,过滤不相关的关键词和违禁词,用不同颇色进行标注

图片:h.png

2. 通过软件等相关工具进行关建词管理,可以建立分层分级的分组进行管理,更加系统,操作简单便捷,搜索方便,可以查询数据并高效利用

要领:定期更新完善 最后,大头提醒下小伙伴们,要做好关键词要对症下药,切忌盲目用词,根据不同的目的,例如要曝光还是点击,去选择合适的词,后期要监控好数据,做好数据分析,定期进行调整,以保存产品新鲜度。



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